2025-04-22
HaiPressWenn Sie im B2B-Geschäft aktiv sind,kennen Sie das Problem: Sie wollen gezielt Kunden ansprechen – aber woher wissen Sie,wer wirklich relevant ist? Eine der wirkungsvollsten Methoden,um das zu lösen,ist die Arbeit mit Branchen-Codes.
Diese Codes bieten mehr als nur eine Klassifizierung. Sie sind ein Schlüssel zur strategischen Zielgruppenfindung,zur strukturierten Analyse von Märkten und zur fundierten Selektion in Vertrieb und Marketing.
In diesem Beitrag erfahren Sie,was Branchen-Codes eigentlich sind,wie Sie funktionieren,warum sie so wichtig für Ihr B2B-Marketing sind – und wie Sie damit die richtigen Unternehmen ansprechen.
Was sind Branchen-Codes?
Branchen-Codes: https://www.destatis.de/DE/Methoden/Klassifikationen/Gueter-Wirtschaftsklassifikationen/klassifikation-wz-2008.html
sind systematische Klassifizierungen wirtschaftlicher Tätigkeiten. In Deutschland wird dafür die sogenannte WZ-Klassifikation verwendet.
WZ steht für Wirtschaftszweigklassifikation – sie basiert auf der europäischen NACE-Struktur und dient dazu,Unternehmen nach ihrer Haupttätigkeit eindeutig zuzuordnen.
Diese Klassifikation reicht von allgemeinen Bereichen wie „Verarbeitendes Gewerbe“ bis hin zu sehr konkreten Unterklassen wie „Herstellung von orthopädischen Erzeugnissen“.
Die aktuelle Fassung ist WZ 2008. Sie ist in fünf Ebenen gegliedert:
– Abschnitt (z. B. Abschnitt C – Verarbeitendes Gewerbe)
– Abteilung (z. B. 10 – Herstellung von Nahrungs- und Futtermitteln)
– Gruppe (z. B. 10.7 – Herstellung von Backwaren)
– Klasse (z. B. 10.71 – Herstellung von Brot; frischen Backwaren)
– Unterklasse (z. B. 10.71.1 – Herstellung von Brot)
Je tiefer Sie gehen,desto präziser wird die Zuordnung.
Das erlaubt eine genaue Segmentierung Ihrer Zielgruppe – nicht nur nach Branche,sondern nach tatsächlichem Kerngeschäft.
Warum sind Branchen-Codes im B2B-Marketing so wichtig?
Viele B2B-Unternehmen setzen bei der Zielgruppenanalyse auf grobe Kriterien wie Firmengröße oder Region. Das reicht nicht aus. Denn innerhalb derselben Region können sich Unternehmen stark unterscheiden – abhängig von ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit.
Die Vorteile von Branchen-Codes:
Präzise Zielgruppenfindung
Sie filtern nicht nur nach Firmennamen,sondern nach tatsächlichem Geschäftsmodell. Das erhöht die Relevanz Ihrer Ansprache.
Geringe Streuverluste
Kampagnen,die auf spezifische WZ-Codes ausgerichtet sind,erreichen nur relevante Kontakte – kein Budget wird an irrelevante Empfänger verschwendet.
Skalierbarkeit
Sie können systematisch Märkte analysieren und ausbauen. Einmal definierte Branchen lassen sich über Regionen oder Länder hinweg erweitern.
Relevanter Content
Wer die Branche kennt,kann Inhalte liefern,die wirklich interessieren. Beispiel: Ein Anbieter von Lagersoftware spricht anders mit einem Bauunternehmen als mit einem Lebensmittelhersteller.
Datenbasiertes Testing
Sie können verschiedene Branchencluster separat ansprechen,analysieren und optimieren – ohne dass sich Zielgruppen überlagern.
Konkrete Anwendungsbeispiele
Beispiel 1: Vertriebskampagne für Maschinenbauer
Ein Hersteller von CNC-Fräsen möchte gezielt Metallverarbeiter ansprechen. Statt nach generischen Begriffen zu suchen,wählt er WZ 25.62 „Mechanik a. n. g.“ (Metallverarbeitung ohne Maschinenbau).
Er filtert eine Liste nach genau diesem Code – und hat eine fokussierte Kampagne mit hoher Rücklaufquote.
Beispiel 2: Markteintritt in eine neue Branche
Ein SaaS-Anbieter für Personalverwaltung möchte sich auf Pflegedienste konzentrieren. Statt mühsam Websites zu durchforsten,filtert er über den WZ-Code 87.30 „Altenheime“.
Innerhalb weniger Minuten hat er einen verlässlichen Adresspool.
Beispiel 3: Analyse der Wettbewerbsdichte
Ein Unternehmen möchte wissen,wie viele Konkurrenten es in der Branche gibt. Durch Auswertung der Firmendichte pro WZ-Code erhält es ein realistisches Bild der Marktsituation.
Woher bekommt man verlässliche Branchen-Codes?
Theoretisch kann jeder das WZ-Verzeichnis beim Statistischen Bundesamt einsehen. Praktisch ist das für Marketing- und Vertriebsteams jedoch wenig hilfreich – die Daten sind nicht verknüpft mit Ansprechpartnern,Telefonnummern oder E-Mail-Adressen.
Wer WZ-Codes gezielt im B2B-Marketing einsetzen will,braucht mehr als nur die Codes selbst – nämlich eine Datenbank,die WZ-Codes mit echten,aktuellen Unternehmensdaten verknüpft.
Ein Beispiel dafür finden Sie hier:
